Az alábbi, név nélkül bemutatott esetek azt mutatják meg, hogyan készítek elő összetett döntéseket. Ahol nem áll rendelkezésre ellenőrizhető utókövetés, az „Eredmény” a döntés-előkészítés kézzelfogható kimenetét jelenti, nem garantált üzleti eredményt.
01 – Pályázati és pénzügyi döntés-előkészítés
Az ügyfél neve nem szerepel.
Helyzet
Egy vállalkozás fejlesztési projektjéhez pályázati és finanszírozási lehetőségeket vizsgált. A vezetői döntés előtt a pénzügyi megalapozottságot, a dokumentációt és a megvalósítás kockázatait kellett áttekinteni.
Dilemma
Milyen feltételekkel indokolt továbblépni, és mely hiányzó információkat kell előbb tisztázni?
Elemzés
Áttekintettem a projekt üzleti és pénzügyi szempontjait, a pályázati feltételeket, a szükséges dokumentumokat és a kritikus megvalósítási pontokat.
Alternatívák
A vezetés a projekt változatlan folytatását, a feltételek pontosítását vagy a finanszírozási irány módosítását mérlegelhette.
Döntési térkép
Rendszereztem a dokumentációs hiányokat, a pénzügyi és megvalósítási kockázatokat, valamint a továbblépéshez szükséges kérdéseket.
Eredmény
A kritikus pontok még a további kötelezettségvállalás előtt láthatóvá váltak; a vezetés ezek alapján dönthetett a projekt folytatásáról, módosításáról és a finanszírozási irányról.
02 – KKV stratégiai helyzetfelmérés
Az ügyfél neve nem szerepel.
Helyzet
Egy KKV vezetése a működés továbbfejlesztéséhez, a növekedési lehetőségek feltárásához és a jövőbeni üzleti irányok meghatározásához kért külső nézőpontot.
Dilemma
Mely fejlesztési irányokra érdemes erőforrást fordítani, ha a stratégiai, működési és finanszírozási kérdések egymással összefüggenek?
Elemzés
Vezetői igényfelmérést és vállalati helyzetértékelést végeztem; a lehetséges fejlesztéseket üzleti, pénzügyi és megvalósíthatósági szempontból vizsgáltam.
Alternatívák
Összehasonlíthatóvá tettem a feltárt fejlesztési irányokat azok várható előnyei, kockázatai és erőforrásigénye alapján.
Döntési térkép
Az aktuális helyzetet, a döntési szempontokat és a lehetséges prioritásokat strukturált keretbe rendeztem.
Eredmény
A vezetés átláthatóbb képet kapott a vállalkozás helyzetéről, és meghatározhatóvá váltak a releváns fejlesztési prioritások.
03 – Finanszírozási alternatívák értékelése
Az ügyfél neve nem szerepel.
Helyzet
Egy növekedési fázisban lévő KKV beruházásához több forrás jöhetett szóba: bankhitel, tőkebevonás és pályázati finanszírozás.
Dilemma
Melyik forrás vagy forráskombináció illeszkedik a vállalkozás céljaihoz és vállalható kötelezettségeihez?
Elemzés
Az elérhetőséget, a költséget, a törleszthetőséget, a tulajdonosi hatást és az időigényt azonos szempontrendszer szerint vizsgáltam.
Alternatívák
A bankhitel, a tőkebevonás és a pályázati forrás eltérő pénzügyi és stratégiai következményeit tettem összehasonlíthatóvá.
Döntési térkép
Az alternatívák feltételeit, kockázatait és stratégiai illeszkedését egy áttekinthető összevetésben mutattam be.
Eredmény
A vezetés az összehasonlító keret alapján tudott mérlegelni a források között. Az utólagos pénzügyi eredményről itt nincs ellenőrzött adat.
04 – Új üzletág Go/No-Go döntése
Az ügyfél neve nem szerepel.
Helyzet
Egy működő KKV új üzletág indítását vizsgálta, ami jelentős tőke- és időráfordítást igényelt volna.
Dilemma
Indokolt-e elindítani a projektet, és milyen feltételek mellett vállalható a kockázat?
Elemzés
Áttekintettem a piaci feltételeket, a szükséges erőforrásokat, a pénzügyi előrejelzéseket és a fontosabb kockázati tényezőket.
Alternatívák
Az indulás, a feltételes vagy későbbi indulás és az elhalasztás szempontjait a Go/No-Go döntéshez rendeztem.
Döntési térkép
Összefoglaltam, mely feltételek teljesülése esetén érdemes továbblépni, és mely kockázatokat kell a döntés előtt kezelni.
Eredmény
A vezetés Go-döntést hozott, és a megvalósítást a feltárt kockázatok figyelembevételével készítette elő. Későbbi üzleti teljesítményről itt nincs állítás.
05 – Nonprofit szervezeti audit
Az ügyfél neve nem szerepel.
Helyzet
Egy nonprofit szervezet vezetősége a működés és a jövőbeni stratégiai irány áttekintésére készült.
Dilemma
Mely területek igényelnek elsőként figyelmet, és milyen információk szükségesek a következő vezetői döntéshez?
Elemzés
A működési folyamatokat, a pénzügyi fenntarthatóságot, a vezetési struktúrát és a szervezet céljaival való összhangot független nézőpontból vizsgáltam.
Alternatívák
A feltárt fejlesztési irányokat és a vezetés előtt álló prioritásokat a kockázatok és a rendelkezésre álló erőforrások szerint rendeztem.
Döntési térkép
Áttekinthető képet adtam a szervezet erősségeiről, sebezhetőségeiről és a kritikus döntési pontokról.
Eredmény
A vezetőség világosabb prioritásrendszerrel és kockázatképpel készülhetett a következő időszak döntéseire. További szervezeti eredményt nem állítok.
06 – Befektetési döntések előkészítése
A vállalkozások és a befektetők neve nem szerepel.
Helyzet
Két vállalkozás befektetés előtti vizsgálatához a befektetőknek át kellett látniuk a cégek üzleti és pénzügyi helyzetét, kilátásait és főbb kockázatait.
Dilemma
Érdemes-e továbbhaladni a befektetési döntéssel, és mely feltételezéseket kell előbb ellenőrizni?
Elemzés
A rendelkezésre álló információk alapján értékeltem az üzleti logikát, a pénzügyi szempontokat, a feltételezéseket és a lehetséges kockázatokat.
Alternatívák
A továbbhaladás, a további vizsgálat és az elhalasztás mérlegeléséhez szükséges szempontokat különítettem el; a befektetői választás részleteit nem teszem közzé.
Döntési térkép
Rendszereztem a döntéshez lényeges üzleti és pénzügyi kérdéseket, valamint a további ellenőrzést igénylő feltételezéseket.
Eredmény
A befektetők áttekinthetőbb döntési alapot kaptak. A befektetésről ők döntöttek; ez az eset nem befektetési hozamot vagy garantált eredményt mutat be.
Ha hasonló döntés előtt áll, tekintse át a szolgáltatási formákat, majd mérjük fel a döntési helyzetét.