A személyes márka hallatán sokan először közösségi médiára, arculatra vagy követőszámra gondolnak. Ezek lehetnek a szakmai megjelenés eszközei, de önmagukban még nem válaszolnak a legfontosabb kérdésre: milyen szakmai irányt szeretne építeni, és kinek teremt értéket?
Előadóként, sportolóként, alkotóként, tartalomkészítőként, vállalkozóként vagy vezetőként nem feltétlenül több láthatóságra van szüksége. Előfordulhat, hogy először a céljait, az együttműködési szempontjait és a vállalható következő lépéseket érdemes tisztáznia.
A személyes márka több, mint kommunikáció
Gorbatov, Khapova és Lysova 2018-as rendszerezett szakirodalmi áttekintése száz tudományos publikáció elemzésére építve vizsgálja a személyes márkaépítés fogalmát, folyamatait és lehetséges kimeneteit. A szerzők arra is rámutatnak, hogy a kutatási terület fogalomhasználata és elméleti kerete nem egységes.
A gyakorlati munkában ezért nem egyetlen biztos sikerreceptből indulok ki. Azt vizsgálom, hogyan lehet összhangba hozni az Ön szakmai céljait, tényleges értékét, megjelenését és üzleti döntéseit. A személyes márkaépítés nem jelent automatikus karrier- vagy bevételnövekedést.
1. Először az irányt fogalmazza meg
Mit szeretne elérni a következő időszakban? Más típusú felkéréseket, kiszámíthatóbb bevételt, új szakmai szerepet vagy több időt a saját munkájára? Ezek eltérő célok, és nem mindig ugyanaz a megjelenés vagy együttműködés szolgálja őket.
Locke és Latham célkitűzés-elméleti áttekintése a célok, a motiváció és a teljesítmény kapcsolatát, valamint ennek feltételeit és korlátait tárgyalja. Ez szakmai hátteret ad ahhoz, hogy a homályos előrelépési szándék helyett világosabb célokat és értékelési szempontokat fogalmazzunk meg. Nem bizonyítja azonban egy konkrét márkaépítési módszer eredményességét.
2. Nevezze meg, kinek és miben teremt értéket
Az „igényes és megbízható szakember vagyok” fontos, de nem mutatja meg pontosan, miért érdemes Önnel együttműködni. Gondolja végig, milyen tudást, teljesítményt, nézőpontot vagy közönségkapcsolatot tud hitelesen nyújtani.
A megfogalmazás alapja valós tapasztalat, bemutatható munka és tényleges szakmai háttér legyen. Ne ígérjen olyan eredményt vagy kompetenciát, amelyet nem tud alátámasztani. A pozicionálás célja nem egy szerep eljátszása, hanem a meglévő érték érthető bemutatása.
3. Válasszon a céljaihoz illő lehetőségeket
Egy felkérés lehet látványos, mégis eltérítheti az építeni kívánt szakmai iránytól. Érdemes megvizsgálnia a partnerhez való illeszkedést, a vállalt feladatokat, az időráfordítást és azt, milyen további lehetőségeket nyithat vagy szoríthat ki a közös munka.
A kérdés nem egyszerűen az, hogy mennyien látják majd, hanem az is, hogy kik, milyen helyzetben és milyen szakmai szerepben találkoznak Önnel. Az ismertség és a megfelelő üzleti lehetőség nem ugyanaz.
4. A megjelenés kövesse a valós szakmai irányt
A bemutatkozás, a weboldal, a szakmai profilok és a személyes egyeztetések akkor adnak következetes képet, ha ugyanarra az értékre és fókuszra épülnek. Nem kell minden felületen ugyanazt a mondatot ismételnie, de ne ígérjen egymásnak ellentmondó szerepeket.
A kommunikációt a vállalható kapacitáshoz is igazítsa. Egy világosan körülhatárolt szolgáltatás hitelesebb alap lehet, mint sokféle, nehezen teljesíthető ígéret.
5. Ne csak a láthatóságot figyelje
A követőszám vagy a megjelenések száma hasznos jelzés lehet, de a szakmai céljaihoz kapcsolódó változásokat is érdemes követnie. Több megfelelő megkeresés érkezik? Érthetőbbé vált, miben tud segíteni? Jobban illeszkednek az új felkérések az Ön által választott irányhoz?
Ezek értékelési kérdések, nem garantált következmények. Ha az eredmények elmaradnak, érdemes felülvizsgálni a célokat, az üzenetet és a választott együttműködéseket.
Szemléltető példa: több felkérés helyett megfelelőbb felkérések
Egy önálló szakértő sok általános érdeklődést kap, miközben egy szűkebb szakmai területre szeretne összpontosítani. A következő lépés nem feltétlenül a kommunikáció mennyiségének növelése. Lehet a bemutatkozás pontosítása, a vállalt feladatok világosabb elhatárolása és néhány releváns szakmai anyag bemutatása.
Ez szemléltető példa, nem megtörtént ügyféleset.
Miben segít a személyes menedzsmentkonzultáció?
A konzultáción áttekintjük személyes szakmai céljait, pozicionálását és üzleti lehetőségeit. Segítek összerendezni a szempontokat és kijelölni a következő lépéseket. A vállalkozás egészének stratégiai, finanszírozási vagy működési döntései a különálló Strategy & Business Advisory üzletághoz tartoznak.
A személyes menedzsmentkonzultáció önálló szolgáltatás. Nem tartalmaz automatikus folyamatos képviseletet, korlátlan rendelkezésre állást vagy garantált üzleti eredményt. A további támogatás külön megállapodás alapján indulhat.
Ön építi a pályáját. Én a döntései mögé állok.
A 90 perces személyes menedzsmentkonzultáció részletei
Szakirodalmi háttér
Gorbatov, S. – Khapova, S. N. – Lysova, E. I. (2018): Personal Branding: Interdisciplinary Systematic Review and Research Agenda. Frontiers in Psychology, 9, 2238. A tanulmány.
Locke, E. A. – Latham, G. P. (2002): Building a Practically Useful Theory of Goal Setting and Task Motivation: A 35-Year Odyssey. American Psychologist, 57(9), 705–717. Szakirodalmi összefoglaló.
A források a személyes márkaépítés és a célkitűzés kutatási hátterét adják. A cikk gyakorlati javaslatai ezek értelmezésére épülnek, nem egy konkrét szolgáltatás eredményeinek bizonyítékai.
0 hozzászólás