Viele Unternehmer denken automatisch an Ausschreibungen, wenn sie Entwicklungsressourcen benötigen. Andere schließen diese von vornherein aus, weil sie sie für zu kompliziert oder unsicher halten. Beides kann ein Fehler sein. Die eigentliche Frage ist nicht, ob Ausschreibung oder Eigenmittel, sondern welche Option besser zu Ihrer spezifischen Situation passt.
Wann sollte man über eine Ausschreibung nachdenken?
- Der zu entwickelnde Bereich passt zu den geförderten Zielbereichen.
- Das Projekt verfügt über gut dokumentierbare und messbare Ergebnisse.
- Das Unternehmen verfügt über die Eigenmittel und die administrativen Kapazitäten.
- Das Timing ist flexibel, d.h. der Ausschreibungszyklus und der Projektfortschritt sind miteinander vereinbar.
Wann sollte man nicht über eine Ausschreibung nachdenken?
- Die Entwicklung ist dringend, und der Zeitbedarf der Ausschreibung ist nicht mit Ihrem Zeitplan vereinbar.
- Das Projekt passt nicht klar zu den Ausschreibungsbedingungen und würde Kompromisse erfordern.
- Der administrative Aufwand steht in keinem Verhältnis zur erwarteten Förderung.
- Die Ausschreibung würde ein Projekt „rechtfertigen“, das Sie sonst nicht durchführen würden.
Die Mischstrategie
In vielen Fällen ist der am besten geeignete Ansatz nicht der eine oder der andere – sondern eine bewusste Kombination aus beiden. Das Projekt beginnt mit Eigenmitteln, und die Ausschreibung unterstützt den nächsten Schritt. Dies reduziert die Abhängigkeit von Ausschreibungen und macht gleichzeitig Fördergelder verfügbar.
Wie sollen Sie sich entscheiden?
Die Entscheidung zwischen Ausschreibung und Eigenmitteln ist eine klare finanzielle und strategische Frage, keine Frage des Instinkts. Wenn Sie sich bei der Antwort nicht sicher sind, lohnt es sich, unseren Artikel über Finanzanalyse zu lesen oder sich anzusehen, wie Investitionsrisiken bewertet werden können.
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