Fundierte Geschäftsentscheidungen entstehen nicht zufällig. Dahinter steckt immer ein – bewusster oder instinktiver – Prozess. Das folgende 5-stufige Modell ist der eigene Entscheidungsfindungsrahmen von Tatar Strategy Advisory, den wir in unserer Zusammenarbeit mit Wirtschaftsführern entwickelt haben.
Schritt 1: Definition der Entscheidungssituation
Die meisten Entscheidungsfehler können bereits hier gemacht werden: Es wird nicht das eigentliche Problem gelöst, sondern das Symptom. Der erste Schritt ist immer, genau zu definieren: Was ist der wahre Kern der Entscheidungssituation? Welche Frage suchen wir zu beantworten? Was steht bei der Entscheidung auf dem Spiel, welche Frist gibt es und welchen Umfang hat sie?
Schritt 2: Informationsbeschaffung und Situationsanalyse
Welche Daten stehen zur Verfügung? Welche Informationen fehlen und wie können sie beschafft werden? Eine gute Entscheidung kann fundiert werden durch: Finanzdaten, Marktanalysen, interne Kapazitätskartierung und die Untersuchung externer Umwelteinflüsse.
Schritt 3: Entwicklung von Alternativen
Selten gibt es nur einen möglichen Weg. Eine gute Entscheidungsfindung identifiziert immer mehrere Optionen und stellt sie in vergleichbarer Form dar. Idealerweise mindestens 3 Alternativen: das optimistische, das konservative und das Ausstiegs-(Go/No-Go)-Szenario.
Schritt 4: Risiko- und Folgenanalyse
Jeder Alternative ordnen wir ein Risikoprofil zu: Was ist das Worst-Case-Szenario, was ist das wahrscheinlichste Ergebnis und unter welchen Bedingungen funktioniert der gewählte Weg? Dieser Schritt verhindert einen Großteil späterer Überraschungen.
Schritt 5: Entscheidung und Festlegung eines Feedback-Punkts
Die Entscheidung selbst ist nur ein Punkt im Prozess. Genauso wichtig ist es zu definieren: Wann und wie bewerten wir das Ergebnis der Entscheidung? Welche Kennzahlen zeigen uns, dass wir auf dem richtigen Weg sind? Wann lohnt es sich, einzugreifen und anzupassen?
Warum ist dieses Modell wichtig?
Die strukturierte Entscheidungsfindung:
- reduziert den Einfluss von Voreingenommenheit
- erhöht die Qualität und Verteidigungsfähigkeit der Entscheidung
- hilft, die Entscheidung den Betroffenen zu kommunizieren
- und – nicht zuletzt – reduziert den Stress der Führungskraft
„Gute Entscheidungen entstehen nicht unbedingt aus mehr Informationen, sondern aus einem klareren Denkrahmen.“ – Antal Róbert Tatár
Zusammenfassung
Die Entscheidungsfindung ist kein Privileg – sie ist für jeden KMU-Manager zugänglich und anwendbar. Wenn Sie dieses Modell in Ihrem eigenen Unternehmen anwenden möchten, nehmen Sie Kontakt mit uns auf.
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